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网易汽车11月19日报谈 11月15日-11月24日，2024广州车展雅致举行。网易汽车邀请诸位行业精英开启高端对话，共同探讨新期间、新汽车的打破与改进。今天来到网易汽车访谈间的是东风奕派营销业绩部用户关联部部长洪伟伟。
中枢教导：洪伟伟暗示，这次车展，东风奕派重磅发布eπ008五座版，知足追求品性和个性化的小家庭需求。东风奕派的奏凯源于计谋和产物的双重布局，eπ007和eπ008是销量的撑捏。东风奕派背靠东风集团，领有本领和资源上风，盛大产物基于量子架构孵化，裁减了开荒周期。东风奕派改日将有更多本领和产物发布，以知足主流阛阓的需求。
以下为访谈实录：
网易汽车：诸位网友世界好，接待收看网易会客厅，这里是2024广州外洋车展现场。今天来到咱们访谈间的嘉宾是东风奕派营销业绩部用户关联部部长洪伟伟先生。
洪伟伟：网友一又友们世界好，我是东风奕派的洪伟伟。
网易汽车：先给咱们讲讲这次广州车展上，东风奕派展台有哪些亮点吧。
洪伟伟：就在今天早上，咱们重磅发布了东风奕派eπ008五座版。世界齐知谈eπ008的六座版，它标签显明，“536”（即五米车长、三米轴距、大六座）重新界说了中国世界庭出行的黄金顺次。
这次的五座版也很有诱导力，不外和六座版的阛阓定位不同。eπ008六座版针对的是有老东谈主、小孩的家庭等刚需阛阓，他们对车内空间和座位数目有刚性需求。而eπ008五座版是为追求品性、豪华感的小家庭，以及那些但愿展示个东谈主特色、知足本身小爱好，如垂纶、骑行等的东谈主群打造的，咱们为他们提供了更优质的产物贬责决策，稍后我会留意先容“532”的界说。
网易汽车：东风奕派手脚一个年青品牌，也曾已毕了销量连气儿的正增长，月销量打破1万台，在细分阛阓站稳了脚跟。您合计这一年来，东风奕派奏凯的原因是什么？
洪伟伟：销量的背后是计谋和产物的双重布局。eπ007和eπ008是销量的撑捏，但它们濒临的阛阓情况不同。
东风奕派eπ007是品牌推出的首款产物，需要明晰的品牌定位和显明的产物标签。在传统燃油车期间，B级车尤其是B级轿车的销量发扬，是评判燃油车品牌的缺陷。在结伙车主导时期，（丨）、、、、等B级轿车齐是品牌确方丈车型。在新动力期间，首款产物对品牌力的体现依然缺陷，是以B级轿车规模至关蹙迫。咱们的eπ007面对的即是这个竞争极为热烈的细分规模，但咱们必须取胜，这对新品牌切入主流阛阓尤为蹙迫。
本年3月14日咱们先推出eπ007纯电版，8月9日又推出eπ007增程版，两款车的录用弧线捏续攀升，这意味着咱们在这个细分规模取得了开门红，为品牌奠定了坚实基础。
我回来合计，在这个竞争热烈的阛阓中，它无疑是一个红海战场，要想取得奏凯，必须依靠果然的实力。而我所联接的“真门径”，可以从以下三个角度进行解读：
最初，车要顺眼。很欣慰咱们作念到了这少许，咱们打造了一台高颜值汽车——eπ007，荣获2024年德国红点缱绻大奖，得到民众和好意思学角度的认同。更令东谈主欣慰的是，在三大垂直媒体榜单中，网友和果然车主对其造型评价极高，以至在部分垂媒将燃油车和新动力车共同对比时，eπ007的造型得分也位列榜首。这既有民众细目，又有老庶民的口碑撑捏。但仅外不雅顺眼不够，顺眼只是第一印象，购车后的驾驶体验更缺陷。
其次，车要好开。基于此，咱们打造了驾驶体验极佳的车——eπ007，但这难度大，对底盘、散漫性和操控性条目高。运气的是，东风集团操控实力强，旗下东风风神在CTCC赛事发扬优异，岚图汽车早就推出配备空气悬架的车型且底盘轻量化后果权臣，这些上风齐让咱们的eπ007受益。而底盘调教本领需长久积存和代际传承，eπ007承载了东风55年造车底蕴，在底盘调教上发扬出色，赢得了消耗者的等闲认同。
临了，车要好值。消耗者购车时对建设条目渐高，相似价钱下但愿车辆建设既全又好。为此，咱们为消耗者提供了eπ007这款“样样齐有、样样齐好”的产物，标配无框车门、掀背尾门、20个高品性扬声器，还应用了SOA的电子电器架构，已毕了更多车辆自界说功能。这么集顺眼、好开、好值等上风于孤苦的eπ007赢得了细分阛阓消耗者的趣味。
eπ008所处阛阓与eπ007不同。eπ007面对的阛阓是彻头彻尾的红海阛阓，即便如斯，咱们仍选拔逆水行舟。因为咱们要占据品牌高地，要让世界认同咱们是以一种苍劲的实力切入这个红海阛阓的。而eπ008则是东风奕派展现出了很强的阛阓细察力，善于从社会学和东谈主口学趋势中捕捉信息，然后精确地哄骗产物去投合消耗者需求。可以说，eπ008始创性地发掘出了一个极具后劲的阛阓，并奏凯将其占据。
刚才先容了eπ008的“536”标签，即五米车长、三米轴距、大六座布局，咱们将其界说为中国世界庭出行的黄金顺次，阛阓如实需要这么一款车。
从社会发展特质来看，跟着城市中心化程度鼓动，咱们可以发现，侨民二代与原住民过头家东谈主居住在归拢城市，以至归拢小区的征象日益增加。这种情况下，世界庭共同出行的情况也越来越广泛。以往阛阓上，无论是MPV照旧超大型SUV，在功能、使用体验以及价钱收受度这几个方面，齐很难给出令东谈主昌盛的贬责决策。而eπ008的出现，恰能知足盛大世界庭刚需的出行需求。
这一奏凯并非无意，一款车的研发，即便像东风有量子架构，也需要快要20个月的时期。而一款车能够奏凯推出，一定是基于对阛阓的长远细察，咱们找到了很好的产物切入点，知足了概念东谈主群的需求，从这个层面来说，咱们是奏凯的。
这轻率还有另一层兴味兴味，对于一个新品牌，尤其是自主品牌而言，在援救价钱区间时，时常艰辛重重。往时，结伙车想要占据18万价钱区间的阛阓齐并非易事，对于自主品牌，尽头是全新的新动力自主品牌来说，濒临的压力更大。
但执行上，咱们产物的平均成交价钱进步了18万，况兼在这个价钱水平上还有相应的销量手脚撑捏，这标明咱们的品牌力和产物力齐得到了消耗者的认同，也让咱们倍感欣慰。
网易汽车：刚才和岚图交流，他们高价钱车型的销量也可以。那咱们若何联接“东风奕派速率”呢？它背后的撑捏成分是什么？
洪伟伟：最近“东风奕派速率”受到等闲和顺，咱们品牌成长速率对行业和消耗者来说如实很快。可从三个层面联接：
第一，全体销量层面：本年3月14日首款产物雅致上市，于今八个多月，销量接近五万。对比新势力品牌和传统燃油车孵化的新动力品牌成长经由，八个月内达到此销量特地不易，咱们很可能刷新了纪录。
第二，产物层面：无论是eπ007场所的中大型新动力轿车阛阓，照旧eπ008场所的中大型SUV的20万价钱区间阛阓，咱们齐能在细分阛阓中排行前三，新品牌新产物在如斯短周期内作念到这点很有难度。
第三、从渠谈发展速率来看，渠谈有其非常兴味兴味，这需要赢得更多经销商投资东谈主的认同。而这种认同的基础在于品牌和产物，一方面要具备招商才智，另一方面要有苍劲的培养才智。适度目下，咱们也曾有390家销量门店，从店面建立速率这一角度来看，这是对“东风奕派速率”的又一种解读。
这三个方面齐能很好的讲明了“奕派速率”，追本穷源，这是因为咱们背靠东风集团，赢得了大宗的支捏。这种支捏还体目下本领、资源的供给，包括供应链才智和东谈主才资源等多方面。东风集团领有猛士、岚图等高端豪华品牌，在打造优质新动力车方面警告丰富，知谈若何知足消耗者残酷需求。咱们好多产物齐是基于东风集团的量子架构进行孵化的，这使得咱们的开荒周期裁减到了不到二十个月就能推出一款新车，况兼咱们还能将猛士和岚图的优秀本领，以至是它们的底层架构，应用到东风奕派品牌的车上。
举例，把SOA电子电器架构应用到车上，赋予车辆肖似神经采集功能，使其具备自界说“千东谈主千面”功能。东谈主机交互方面的警告也在咱们车上得到很好应用。另外，调教出好开的车特地艰辛，需一代又一代有工匠精神的东谈主反复推敲、调试、测试，而咱们领有55年造车警告，这一切齐成为了咱们打造出色的汽车产物、为用户提供优质驾乘体验的坚实基石，亦然咱们在竞争热烈的汽车阛阓中脱颖而出的有劲保险。
此外，“奕派速率”的背后，更多地体现了咱们在营销方面的奥妙构想。这并非是咱们的片面想法，而是基于抵消耗者偏好的互动表情和渠谈的细察。从年头运行，咱们在B站的跨年晚会、贺年季，以及和小红书的214大定等行动中，通过大宗靠近消耗者喜好的渠谈和相易表情，与他们积极互动交流。
同期，咱们也但愿以重纯真的体式来展现产物。举例在强调安全性能时，其他车企可能收受摔车或撞车的表情，而咱们则选拔了飞跃海平面这种更优雅的表情。这种表情让消耗者感受到，原本安全还可以这么好意思妙地呈现。这不仅为产物提供了更有劲的背书，还进一步彰显了咱们品牌价值中科技、品位和信托之品位这一要素。
网易汽车：东风奕派eπ008的六座版与五座版双子星出战，东风奕派对它们的阛阓发扬存什么期待呢？
洪伟伟：咱们但愿这两款车共同朝着月销万台的概念发起有劲冲击。从两款车的定位来看，它们的概念客户群体存在各别。如前边所述，eπ008六座版“536”标签知足的是中国世界庭出行需求，举例家庭成员居住在归拢城市或小区、共同出行契机较多的情况。而eπ008五座版是为追求品性进阶和散漫空间而打造的，这次五座版进行了大宗素雅化升级，和六座版的内饰和交互感满盈不同，五座版更显糜掷，同期在二排空间利用方面有着好多私有缱绻。
这次五座版的产物特质为“532”，其中“5”代表五米车长（和六座版一样），营造出了较大的空间，“3”和“2”有非常含义。“3”代表三张床，其结构私有。咱们取消了三排，仅保留两排，并将座椅中枢点后移，营造出了宽敞的空间。
第一张床是将二排座椅满盈放倒后与后备箱共同酿成的两米四的双东谈主床布局，铺上充气床垫后空间十分宽敞。
第二张床是二排配备的电动魔毯座椅，其腿托可以全体腾飞，也可以四六腾飞。腿托腾飞后会酿成一个肖似方形的大沙发空间，东谈主们可以在上头盘坐、侧卧、冥想等，具有很大的遐想空间。
第三张床是将第一瞥副驾座椅满盈放仁和二排连成L型贵妃榻，东谈主们可以解放从容地翘着二郎腿躺在座椅上，况兼还配备了21.4英寸高清屏幕，从而酿成的车内影音空间令东谈主向往。
结合两间房的缱绻场景来看，这款车安妥有小追求、小爱好的东谈主群，如垂纶、露营爱好者。eπ008五座版车内空间可以看作是全家的影音文娱房，标配20个扬声器，后排还可以选配21.4英寸高清屏幕。而且，当二排座椅放倒后，可以摒弃自行车等骑行装备和户外露营安设，就像一个出动户外露营房一样。
这么的缱绻让eπ008五座版不单是是一种交通器具，更成为了一种糊口表情的载体。它能够知足用户在逍遥文娱时的种种化需求，为每一次出行齐增添私有的颜色和乐趣。
网易汽车：来岁，东风奕派除了eπ007和eπ008的车型焕新，还有哪些产物磋议呢？
洪伟伟：东风集团对东风奕派的品牌定位是主流科技电动品牌，中枢在于主流，这意味着销量要成为主流，就需要雄壮的产物矩阵来撑捏。这里先卖个关子，在接下来的一个月以至一个季度里，咱们会有更多对于本领、产物以及计谋结结伙源的发布，这将为中国主流阛阓提供更丰富的出行体验，也会给行业带来更多的设计，世界可以一谈期待。
网易汽车：感谢洪总的共享，也但愿网友到咱们东风奕派的展台感受一下三张床。