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网易汽车11月19日报谈 11月15日-11月24日，2024广州车展肃穆举行。网易汽车邀请诸位行业精英开启高端对话，共同探讨新期间、新汽车的打破与篡改。今天来到网易汽车访谈间的是东风奕派营销业绩部用户相干部部长洪伟伟。
中枢提醒：洪伟伟默示，这次车展，东风奕派重磅发布eπ008五座版，高傲追求品性和个性化的小家庭需求。东风奕派的到手源于计谋和家具的双重布局，eπ007和eπ008是销量的援手。东风奕派背靠东风集团，领有期间和资源上风，繁多家具基于量子架构孵化，镌汰了诱导周期。东风奕派改日将有更多期间和家具发布，以高傲主流市集的需求。
以下为访谈实录：
网易汽车：诸位网友群众好，接待收看网易会客厅，这里是2024广州海外车展现场。今天来到咱们访谈间的嘉宾是东风奕派营销业绩部用户相干部部长洪伟伟先生。
洪伟伟：网友一又友们群众好，我是东风奕派的洪伟伟。
网易汽车：先给咱们讲讲这次广州车展上，东风奕派展台有哪些亮点吧。
洪伟伟：就在今天早上，咱们重磅发布了东风奕派eπ008五座版。群众皆知谈eπ008的六座版，它标签显豁，“536”（即五米车长、三米轴距、大六座）再行界说了中国群众庭出行的黄金圭臬。
这次的五座版也很有诱骗力，不外和六座版的市集定位不同。eπ008六座版针对的是有老东谈主、小孩的家庭等刚需市集，他们对车内空间和座位数目有刚性需求。而eπ008五座版是为追求品性、豪华感的小家庭，以及那些但愿展示个东谈主特色、高傲自己小爱好，如垂钓、骑行等的东谈主群打造的，咱们为他们提供了更优质的家具束缚决议，稍后我会详备先容“532”的界说。
网易汽车：东风奕派当作一个年青品牌，依然拆除了销量相连的正增长，月销量打破1万台，在细分市集站稳了脚跟。您以为这一年来，东风奕派到手的原因是什么？
洪伟伟：销量的背后是计谋和家具的双重布局。eπ007和eπ008是销量的援手，但它们靠近的市集情况不同。
东风奕派eπ007是品牌推出的首款家具，需要明晰的品牌定位和显豁的家具标签。在传统燃油车期间，B级车尤其是B级轿车的销量施展，是评判燃油车品牌的关节。在结伴车主导时期，（丨）、、、、等B级轿车皆是品牌确方丈车型。在新动力期间，首款家具对品牌力的体现依然关节，是以B级轿车范围至关蹙迫。咱们的eπ007面对的等于这个竞争极为热烈的细分范围，但咱们必须取胜，这对新品牌切入主流市集尤为蹙迫。
本年3月14日咱们先推出eπ007纯电版，8月9日又推出eπ007增程版，两款车的请托弧线抓续攀升，这意味着咱们在这个细分范围取得了开门红，为品牌奠定了坚实基础。
我回来以为，在这个竞争热烈的市集合，它无疑是一个红海战场，要想取得到手，必须依靠确凿的实力。而我所领路的“真步地”，可以从以下三个角度进行解读：
最初，车要颜面。很痛快咱们作念到了这少许，咱们打造了一台高颜值汽车——eπ007，荣获2024年德国红点诡计大奖，得到各人和好意思学角度的招供。更令东谈主欢娱的是，在三大垂直媒体榜单中，网友和竟然车主对其造型评价极高，以致在部分垂媒将燃油车和新动力车共同对比时，eπ007的造型得分也位列榜首。这既有各人细目，又有老庶民的口碑援手。但仅外不雅颜面不够，颜面只是第一印象，购车后的驾驶体验更关节。
其次，车要好开。基于此，咱们打造了驾驶体验极佳的车——eπ007，但这难度大，对底盘、酣畅地和操控性条目高。红运的是，东风集团操控实力强，旗下东风风神在CTCC赛事施展优异，岚图汽车早就推出配备空气悬架的车型且底盘轻量化后果权贵，这些上风皆让咱们的eπ007受益。而底盘调教期间需遥远积贮和代际传承，eπ007承载了东风55年造车底蕴，在底盘调教上施展出色，取得了耗尽者的平方招供。
终末，车要好值。耗尽者购车时对设置条目渐高，同样价钱下但愿车辆设置既全又好。为此，咱们为耗尽者提供了eπ007这款“样样皆有、样样皆好”的家具，标配无框车门、掀背尾门、20个高品性扬声器，还应用了SOA的电子电器架构，拆除了更多车辆自界说功能。这么集颜面、好开、好值等上风于寂寞的eπ007赢得了细分市集耗尽者的可爱。
eπ008所处市集与eπ007不同。eπ007面对的市集是原原本本的红海市集，即便如斯，咱们仍采纳逆水行舟。因为咱们要占据品牌高地，要让群众招供咱们是以一种强劲的实力切入这个红海市集的。而eπ008则是东风奕派展现出了很强的市集洞勤勉，善于从社会学和东谈主口学趋势中捕捉信息，然后精确地期骗家具去投合耗尽者需求。可以说，eπ008首创性地发掘出了一个极具后劲的市集，并到手将其占据。
刚才先容了eπ008的“536”标签，即五米车长、三米轴距、大六座布局，咱们将其界说为中国群众庭出行的黄金圭臬，市集如实需要这么一款车。
从社会发展特色来看，跟着城市中心化程度股东，咱们可以发现，侨民二代与原住民高披缁东谈主居住在并吞城市，以致并吞小区的局面日益增加。这种情况下，群众庭共同出行的情况也越来越广泛。以往市集上，不论是MPV照旧超大型SUV，在功能、使用体验以及价钱接受度这几个方面，皆很难给出令东谈主自得的束缚决议。而eπ008的出现，恰能高傲繁多群众庭刚需的出行需求。
这一到手并非无意，一款车的研发，即便像东风有量子架构，也需要快要20个月的时候。而一款车能够到手推出，一定是基于对市集的长远洞悉，咱们找到了很好的家具切入点，高傲了方针东谈主群的需求，从这个层面来说，咱们是到手的。
这大要还有另一层意旨，对于一个新品牌，尤其是自主品牌而言，在进步价钱区间时，经常贫困重重。往时，结伴车想要占据18万价钱区间的市集皆并非易事，对于自主品牌，非凡是全新的新动力自主品牌来说，靠近的压力更大。
但履行上，咱们家具的平均成交价钱跳跃了18万，况且在这个价钱水平上还有相应的销量当作援手，这标明咱们的品牌力和家具力皆得到了耗尽者的招供，也让咱们倍感痛快。
网易汽车：刚才和岚图交流，他们高价钱车型的销量也可以。那咱们若何领路“东风奕派速率”呢？它背后的援手要素是什么？
洪伟伟：最近“东风奕派速率”受到平方温雅，咱们品牌成长速率对行业和耗尽者来说如实很快。可从三个层面领路：
第一，举座销量层面：本年3月14日首款家具肃穆上市，于今八个多月，销量接近五万。对比新势力品牌和传统燃油车孵化的新动力品牌成长过程，八个月内达到此销量十分不易，咱们很可能刷新了记载。
第二，家具层面：不论是eπ007方位的中大型新动力轿车市集，照旧eπ008方位的中大型SUV的20万价钱区间市集，咱们皆能在细分市集合排行前三，新品牌新家具在如斯短周期内作念到这点很有难度。
第三、从渠谈发展速率来看，渠谈有其非常意旨，这需要取得更多经销商投资东谈主的招供。而这种招供的基础在于品牌和家具，一方面要具备招商智商，另一方面要有强劲的培养智商。舍弃目下，咱们依然有390家销量门店，从店面诞生速率这一角度来看，这是对“东风奕派速率”的又一种解读。
这三个方面皆能很好的讲明了“奕派速率”，追本穷源，这是因为咱们背靠东风集团，取得了大批的支抓。这种支抓还体目下期间、资源的供给，包括供应链智商和东谈主才资源等多方面。东风集团领有猛士、岚图等高端豪华品牌，在打造优质新动力车方面训戒丰富，知谈若何高傲耗尽者暴戾需求。咱们许多家具皆是基于东风集团的量子架构进行孵化的，这使得咱们的诱导周期镌汰到了不到二十个月就能推出一款新车，况且咱们还能将猛士和岚图的优秀期间，以致是它们的底层架构，应用到东风奕派品牌的车上。
举例，把SOA电子电器架构应用到车上，赋予车辆肖似神经收集功能，使其具备自界说“千东谈主千面”功能。东谈主机交互方面的训戒也在咱们车上得到很好应用。另外，调教出好开的车十分贫困，需一代又一代有工匠精神的东谈主反复询查、调试、测试，而咱们领有55年造车训戒，这一切皆成为了咱们打造出色的汽车家具、为用户提供优质驾乘体验的坚实基石，亦然咱们在竞争热烈的汽车市集合脱颖而出的有劲保险。
此外，“奕派速率”的背后，更多地体现了咱们在营销方面的深奥构想。这并非是咱们的片面概念，而是基于抵耗尽者偏好的互动方式和渠谈的洞悉。从年头开动，咱们在B站的跨年晚会、贺年季，以及和小红书的214大定等行动中，通过大批逼近耗尽者喜好的渠谈和同样方式，与他们积极互动交流。
同期，咱们也但愿以新无邪的边幅来展现家具。举例在强调安全性能时，其他车企可能摄取摔车或撞车的方式，而咱们则采纳了飞跃海平面这种更优雅的方式。这种方式让耗尽者感受到，正本安全还可以这么好意思妙地呈现。这不仅为家具提供了更有劲的背书，还进一步彰显了咱们品牌价值中科技、品位和相信之品位这一要素。
网易汽车：东风奕派eπ008的六座版与五座版双子星出战，东风奕派对它们的市集施展存什么期待呢？
洪伟伟：咱们但愿这两款车共同朝着月销万台的方针发起有劲冲击。从两款车的定位来看，它们的方针客户群体存在各异。如前边所述，eπ008六座版“536”标签高傲的是中国群众庭出行需求，举例家庭成员居住在并吞城市或小区、共同出行契机较多的情况。而eπ008五座版是为追求品性进阶和酣畅空间而打造的，这次五座版进行了大批良好化升级，和六座版的内饰和交互感彻底不同，五座版更显浪费，同期在二排空间利用方面有着许多独有诡计。
这次五座版的家具特色为“532”，其中“5”代表五米车长（和六座版一样），营造出了较大的空间，“3”和“2”有非常含义。“3”代表三张床，其结构独有。咱们取消了三排，仅保留两排，并将座椅中枢点后移，营造出了广漠的空间。
第一张床是将二排座椅彻底放倒后与后备箱共同变成的两米四的双东谈主床布局，铺上充气床垫后空间十分广漠。
第二张床是二排配备的电动魔毯座椅，其腿托可以举座起飞，也可以四六起飞。腿托起飞后会变成一个肖似方形的大沙发空间，东谈主们可以在上头盘坐、侧卧、冥想等，具有很大的想象空间。
第三张床是将第一滑副驾座椅彻底放和善二排连成L型贵妃榻，东谈主们可以解放冷静地翘着二郎腿躺在座椅上，况且还配备了21.4英寸高清屏幕，从而变成的车内影音空间令东谈主向往。
团结两间房的诡计场景来看，这款车相宜有小追求、小爱好的东谈主群，如垂钓、露营爱好者。eπ008五座版车内空间可以看作是全家的影音文娱房，标配20个扬声器，后排还可以选配21.4英寸高清屏幕。而且，当二排座椅放倒后，可以放弃自行车等骑行装备和户外露营装配，就像一个移动户外露营房一样。
这么的诡计让eπ008五座版不单是是一种交通用具，更成为了一种生涯方式的载体。它能够高傲用户在失业文娱时的各类化需求，为每一次出行皆增添独有的色和谐乐趣。
网易汽车：来岁，东风奕派除了eπ007和eπ008的车型焕新，还有哪些家具计议呢？
洪伟伟：东风集团对东风奕派的品牌定位是主流科技电动品牌，中枢在于主流，这意味着销量要成为主流，就需要雄壮的家具矩阵来援手。这里先卖个关子，在接下来的一个月以致一个季度里，咱们会有更多对于期间、家具以及计谋相助资源的发布，这将为中国主流市集提供更丰富的出行体验，也会给行业带来更多的想象，群众可以全部期待。
网易汽车：感谢洪总的共享，也但愿网友到咱们东风奕派的展台感受一下三张床。