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网易汽车11月19日报说念 11月15日-11月24日，2024广州车展肃穆举行。网易汽车邀请诸君行业精英开启高端对话，共同酌量新时间、新汽车的冲突与翻新。今天来到网易汽车访谈间的是东风奕派营销业绩部用户关联部部长洪伟伟。
中枢教导：洪伟伟示意，这次车展，东风奕派重磅发布eπ008五座版，餍足追求品性和个性化的小家庭需求。东风奕派的收效源于计策和居品的双重布局，eπ007和eπ008是销量的撑抓。东风奕派背靠东风集团，领有时间和资源上风，开阔居品基于量子架构孵化，裁汰了征战周期。东风奕派改日将有更多时间和居品发布，以餍足主流市集的需求。
以下为访谈实录：
网易汽车：诸君网友环球好，接待收看网易会客厅，这里是2024广州国外车展现场。今天来到咱们访谈间的嘉宾是东风奕派营销业绩部用户关联部部长洪伟伟先生。
洪伟伟：网友一又友们环球好，我是东风奕派的洪伟伟。
网易汽车：先给咱们讲讲这次广州车展上，东风奕派展台有哪些亮点吧。
洪伟伟：就在今天早上，咱们重磅发布了东风奕派eπ008五座版。环球皆知说念eπ008的六座版，它标签显然，“536”（即五米车长、三米轴距、大六座）从头界说了中国环球庭出行的黄金圭臬。
这次的五座版也很有蛊卦力，不外和六座版的市集定位不同。eπ008六座版针对的是有老东说念主、小孩的家庭等刚需市集，他们对车内空间和座位数目有刚性需求。而eπ008五座版是为追求品性、豪华感的小家庭，以及那些但愿展示个东说念主特色、餍足本身小爱好，如垂钓、骑行等的东说念主群打造的，咱们为他们提供了更优质的居品管制决策，稍后我会防范先容“532”的界说。
网易汽车：东风奕派算作一个年青品牌，一经已毕了销量集合的正增长，月销量冲突1万台，在细分市集站稳了脚跟。您以为这一年来，东风奕派收效的原因是什么？
洪伟伟：销量的背后是计策和居品的双重布局。eπ007和eπ008是销量的撑抓，但它们靠近的市集情况不同。
东风奕派eπ007是品牌推出的首款居品，需要明晰的品牌定位和显然的居品标签。在传统燃油车时间，B级车尤其是B级轿车的销量发达，是评判燃油车品牌的关节。在结伙车主导时期，（丨）、、、、等B级轿车皆是品牌确住持车型。在新动力时间，首款居品对品牌力的体现依然关节，是以B级轿车限制至关弥留。咱们的eπ007面对的即是这个竞争极为浓烈的细分限制，但咱们必须取胜，这对新品牌切入主流市集尤为弥留。
本年3月14日咱们先推出eπ007纯电版，8月9日又推出eπ007增程版，两款车的托付弧线抓续攀升，这意味着咱们在这个细分限制取得了开门红，为品牌奠定了坚实基础。
我转头以为，在这个竞争浓烈的市鸠合，它无疑是一个红海战场，要想取得到手，必须依靠的确的实力。而我所瓦解的“真身手”，可以从以下三个角度进行解读：
最初，车要雅瞻念。很欣忭咱们作念到了这少量，咱们打造了一台高颜值汽车——eπ007，荣获2024年德国红点谋略大奖，得到巨匠和好意思学角度的认同。更令东说念主欢腾的是，在三大垂直媒体榜单中，网友和的确车主对其造型评价极高，甚而在部分垂媒将燃油车和新动力车共同对比时，eπ007的造型得分也位列榜首。这既有巨匠细目，又有老匹夫的口碑撑抓。但仅外不雅雅瞻念不够，雅瞻念只是第一印象，购车后的驾驶体验更关节。
其次，车要好开。基于此，咱们打造了驾驶体验极佳的车——eπ007，但这难度大，对底盘、安逸肠和操控性条款高。庆幸的是，东风集团操控实力强，旗下东风风神在CTCC赛事发达优异，岚图汽车早就推出配备空气悬架的车型且底盘轻量化后果显赫，这些上风皆让咱们的eπ007受益。而底盘调教时间需永久积聚和代际传承，eπ007承载了东风55年造车底蕴，在底盘调教上发达出色，获取了耗尽者的无为认同。
临了，车要好值。耗尽者购车时对成立条款渐高，同样价钱下但愿车辆成立既全又好。为此，咱们为耗尽者提供了eπ007这款“样样皆有、样样皆好”的居品，标配无框车门、掀背尾门、20个高品性扬声器，还应用了SOA的电子电器架构，已毕了更多车辆自界说功能。这么集雅瞻念、好开、好值等上风于寂寞的eπ007赢得了细分市集耗尽者的怜爱。
eπ008所处市集与eπ007不同。eπ007面对的市集是彻头彻尾的红海市集，即便如斯，咱们仍选拔不进则退。因为咱们要占据品牌高地，要让环球认同咱们是以一种强盛的实力切入这个红海市集的。而eπ008则是东风奕派展现出了很强的市集细察力，善于从社会学和东说念主口学趋势中捕捉信息，然后精确地诈欺居品去相投耗尽者需求。可以说，eπ008始创性地发掘出了一个极具后劲的市集，并收效将其占据。
刚才先容了eπ008的“536”标签，即五米车长、三米轴距、大六座布局，咱们将其界说为中国环球庭出行的黄金圭臬，市集如实需要这么一款车。
从社会发展秉性来看，跟着城市中心化进度鼓舞，咱们可以发现，外侨二代与原住民偏执家东说念主居住在兼并城市，甚而兼并小区的征象日益加多。这种情况下，环球庭共同出行的情况也越来越精深。以往市集上，无论是MPV如故超大型SUV，在功能、使用体验以及价钱摄取度这几个方面，皆很难给出令东说念主忻悦的管制决策。而eπ008的出现，恰能餍足开阔环球庭刚需的出行需求。
这一收效并非巧合，一款车的研发，即便像东风有量子架构，也需要快要20个月的时候。而一款车能够收效推出，一定是基于对市集的深切细察，咱们找到了很好的居品切入点，餍足了看法东说念主群的需求，从这个层面来说，咱们是收效的。
这大略还有另一层真理，对于一个新品牌，尤其是自主品牌而言，在进步价钱区间时，时常坚苦重重。曩昔，结伙车想要占据18万价钱区间的市集皆并非易事，对于自主品牌，迥殊是全新的新动力自主品牌来说，靠近的压力更大。
但骨子上，咱们居品的平均成交价钱向上了18万，况兼在这个价钱水平上还有相应的销量算作撑抓，这标明咱们的品牌力和居品力皆得到了耗尽者的认同，也让咱们倍感欣忭。
网易汽车：刚才和岚图交流，他们高价钱车型的销量也可以。那咱们怎样瓦解“东风奕派速率”呢？它背后的撑抓身分是什么？
洪伟伟：最近“东风奕派速率”受到无为表情，咱们品牌成长速率对行业和耗尽者来说如实很快。可从三个层面瓦解：
第一，举座销量层面：本年3月14日首款居品肃穆上市，于今八个多月，销量接近五万。对比新势力品牌和传统燃油车孵化的新动力品牌成出息程，八个月内达到此销量迥殊不易，咱们很可能刷新了纪录。
第二，居品层面：无论是eπ007场所的中大型新动力轿车市集，如故eπ008场所的中大型SUV的20万价钱区间市集，咱们皆能在细分市鸠合名次前三，新品牌新址品在如斯短周期内作念到这点很有难度。
第三、从渠说念发展速率来看，渠说念有其很是真理，这需要获取更多经销商投资东说念主的认同。而这种认同的基础在于品牌和居品，一方面要具备招商材干，另一方面要有强盛的培养材干。闭幕咫尺，咱们一经有390家销量门店，从店面确立速率这一角度来看，这是对“东风奕派速率”的又一种解读。
这三个方面皆能很好的评释了“奕派速率”，追根穷源，这是因为咱们背靠东风集团，获取了无数的支抓。这种支抓还体当今时间、资源的供给，包括供应链材干和东说念主才资源等多方面。东风集团领有猛士、岚图等高端豪华品牌，在打造优质新动力车方面训诲丰富，知说念怎样餍足耗尽者苛刻需求。咱们好多居品皆是基于东风集团的量子架构进行孵化的，这使得咱们的征战周期裁汰到了不到二十个月就能推出一款新车，况兼咱们还能将猛士和岚图的优秀时间，甚而是它们的底层架构，应用到东风奕派品牌的车上。
举例，把SOA电子电器架构应用到车上，赋予车辆访佛神经收集功能，使其具备自界说“千东说念主千面”功能。东说念主机交互方面的训诲也在咱们车上得到很好应用。另外，调教出好开的车迥殊坚苦，需一代又一代有工匠精神的东说念主反复盘考、调试、测试，而咱们领有55年造车训诲，这一切皆成为了咱们打造出色的汽车居品、为用户提供优质驾乘体验的坚实基石，亦然咱们在竞争浓烈的汽车市鸠合脱颖而出的有劲保险。
此外，“奕派速率”的背后，更多地体现了咱们在营销方面的高明构念念。这并非是咱们的片面想法，而是基于抵耗尽者偏好的互动面目和渠说念的细察。从年头运转，咱们在B站的跨年晚会、贺年季，以及和小红书的214大定等行动中，通过无数靠拢耗尽者喜好的渠说念和换取面目，与他们积极互动交流。
同期，咱们也但愿以新活泼的体式来展现居品。举例在强调安全性能时，其他车企可能领受摔车或撞车的面目，而咱们则选拔了飞跃海平面这种更优雅的面目。这种面目让耗尽者感受到，原本安全还可以这么好意思妙地呈现。这不仅为居品提供了更有劲的背书，还进一步彰显了咱们品牌价值中科技、品位和相信之品位这一要素。
网易汽车：东风奕派eπ008的六座版与五座版双子星出战，东风奕派对它们的市集发达存什么期待呢？
洪伟伟：咱们但愿这两款车共同朝着月销万台的看法发起有劲冲击。从两款车的定位来看，它们的看法客户群体存在互异。如前边所述，eπ008六座版“536”标签餍足的是中国环球庭出行需求，举例家庭成员居住在兼并城市或小区、共同出行契机较多的情况。而eπ008五座版是为追求品性进阶和安逸空间而打造的，这次五座版进行了无数精熟化升级，和六座版的内饰和交互感十足不同，五座版更显蹂躏，同期在二排空间利用方面有着好多私有谋略。
这次五座版的居品秉性为“532”，其中“5”代表五米车长（和六座版一样），营造出了较大的空间，“3”和“2”有很是含义。“3”代表三张床，其结构私有。咱们取消了三排，仅保留两排，并将座椅中枢点后移，营造出了宽敞的空间。
第一张床是将二排座椅十足放倒后与后备箱共同酿成的两米四的双东说念主床布局，铺上充气床垫后空间十分宽敞。
第二张床是二排配备的电动魔毯座椅，其腿托可以举座起飞，也可以四六起飞。腿托起飞后会酿成一个访佛方形的大沙发空间，东说念主们可以在上头盘坐、侧卧、冥想等，具有很大的联想空间。
第三张床是将第一转副驾座椅十足放温和二排连成L型贵妃榻，东说念主们可以解放安谧地翘着二郎腿躺在座椅上，况兼还配备了21.4英寸高清屏幕，从而酿成的车内影音空间令东说念主向往。
谀媚两间房的谋略场景来看，这款车合适有小追求、小爱好的东说念主群，如垂钓、露营爱好者。eπ008五座版车内空间可以看作是全家的影音文娱房，标配20个扬声器，后排还可以选配21.4英寸高清屏幕。而且，当二排座椅放倒后，可以扬弃自行车等骑行装备和户外露营安装，就像一个迁移户外露营房一样。
这么的谋略让eπ008五座版不单是是一种交通器具，更成为了一种生计面目的载体。它能够餍足用户在失业文娱时的千般化需求，为每一次出行皆增添私有的颜色和乐趣。
网易汽车：来岁，东风奕派除了eπ007和eπ008的车型焕新，还有哪些居品策划呢？
洪伟伟：东风集团对东风奕派的品牌定位是主流科技电动品牌，中枢在于主流，这意味着销量要成为主流，就需要广大的居品矩阵来撑抓。这里先卖个关子，在接下来的一个月甚而一个季度里，咱们会有更多对于时间、居品以及计策相助资源的发布，这将为中国主流市集提供更丰富的出行体验，也会给行业带来更多的设计，环球可以一齐期待。
网易汽车：感谢洪总的共享，也但愿网友到咱们东风奕派的展台感受一下三张床。